Verhandlungen: Die Win-Win-Strategie

Verhandlung dauert zwei Parteien, einige Ergebnisse der gegenseitigen Interessen zu schnitzen. Diese gegenseitige Interesse können einige Umgang sein oder sogar umstritten sein. Aber wie in diesem Thema werde ich berücksichtigen nur Geschäfte nicht Streitigkeiten. Ein guter Verhandlungsführer ist derjenige, der eine Win-Win-Situation zwischen beiden Parteien produziert. Gerard I. Nierenberg, Autor von The Art of Negotiation, argumentierte, dass "jeder gewinnt" ist besser als Ansatz "Gewinner All nimmt". Das WIN-WIN Philosophie gewährleistet, dass alle Parteien aus dem Verhandlungsprozess profitieren.

Mit der globalen Wirtschaft, werden die Abstände schrumpfen und wir haben eine globale Dorf geschaffen. Merger, Handel, Beschäftigung und Beschaffungen nehmen mehr und mehr Zeit des Managements. Mangelnde bessere Verhandlungsergebnisse können zum Ausfall führen. So sind Unternehmen auf der ganzen Welt auf Verhandlungsgeschick ihrer Mitarbeiter konzentrieren.
In Vergangenheit war es der Ansicht, dass Verhandlungsgeschick ein Persönlichkeitsmerkmal und die Person, die diese Fähigkeiten kann nur ein gutes Geschäft ist. Sie glaubten auch, dass jemand nicht erreichen können, wie es Gott begabt ist. Aber meiner Meinung nach Verhandlung ist nicht ein Persönlichkeitsmerkmal überhaupt, und wer Eifer hat für sie es erreichen können. Dieser Artikel wird versuchen heraus zu geben die besten Verhandlungsstrategie, die einst gefolgt generiert WIN-WIN-Situation.

Der Prozess der Verhandlungen

Verschiedenen Literaturen sprechen über verschiedene Stufen der Verhandlung. Ich werde versuchen, oben zu setzen die optimale von ihnen. Wir können klassifizieren Verhandlungen in drei chronologische Schritte - vor, während und nach.

Ein. Vorbereitung auf die Negation -

ein. Kennen Sie Ihre Ziele. Verhandlung kann von lebendigen Farben wie sein, Sie wollen Ihre Bedingungen zu genehmigen, wollen Sie zu einer Einigung von jemandem nehmen, oder Sie haben einen besseren Preis tag gewinnen. All dies muss klar im Kopf angegeben werden. Auch ziehen Flexibilität in Ihrer Ziele.

b. Set Boden und Decke. Jede Vereinbarung hat einige Punkte zu überlegen, und jeder Punkt hat eine Reichweite. Erstes Schaubild, alle Punkte in den Verhandlungen über Abkommen und auch der Boden und die Decke von jedem Punkt. Wie, wenn Sie ein Human Resource Manager und Sie haben, um für einen Mitarbeiter zu verhandeln, sollten die Lohn-und Nutzen Bereiche eingestellt, bevor er in den Verhandlungen werden.

c. Kennen Sie Ihre Autorität Grenzen. Wenn Sie im Namen von jemand anderem, wie für Ihr Unternehmen verhandeln, wissen Sie auch, was genau sind Ihre Fähigkeiten und was sind Ihre Grenzen. Siehe, wenn Sie für Ihr Unternehmen verhandelt immer daran denken, dass Sie nicht das Unternehmen, aber Sie sind nur die Mitarbeiter dieser Firma, so nehmen Sie nichts persönlich.

d. Fix ein Treffen. Dies ist offensichtlich Punkt, aber es ist erwähnenswert. Stellen Sie sicher, dass Ihre Veranstaltung Zeit, Ort und Person zu treffen sollte gut entschieden. Zeit und Ort gewählt, muss bequem sein, um sowohl den Parteien. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie direkt die Kommunikation mit betroffenen Behörden nicht Mediatoren.

2.negotiating Prozess

ein. Generieren das beste Angebot für Sie. Achten Sie immer darauf, dass Sie das Beste aus den Verhandlungen bekam. Selbst wenn Sie einen Kompromiss haben, sind die über alle Ergebnisse zu Ihren Gunsten. Dies sollte die erste Richtlinie des gesamten Verhandlungsprozesses sein.

b.Communicate direkt betroffenen Interessengruppen. Was auch immer Ihre Kommunikationsmedien (face to face, telefonisch, per Post oder online), immer direkt mit den betroffenen Behörden. Wenn Sie an Zwischenhändler (wie Sekretärinnen oder Empfangsdamen) können Sie nie endgültig ein Deal kommunizieren.

c. Lasst sie zuerst sprechen. Dies ist hilfreich, in einigen Fällen, wenn die andere Partei macht günstigeren Tarif als was Sie gedacht haben. Wenn Sie zuerst sprechen sie ändern ihre Ton. Dies gilt auch in Ihrer Seite.

d. Einstellung gewinnt Bedingungen der anderen Partei. Sehen Sie, was Punkten WIN Bedingungen für die andere Partei sind. Manchmal anderen Partei ist mehr besorgt über einige weniger nützliche Teil der Vereinbarung; können Sie die Vorteile durch Aufspringen diesen Teil als Kernthema zu nehmen und ihnen das Gefühl, dass sie den Vertrag gewonnen.

E. Werden Vertrauen verdient. Versuchen Sie nicht, Ihre Gegner in Verhandlungen auszuweichen, versuchen, sie zu verstehen Sie und vertraue dir. Und wenn ich sagte: "sie" Ich habe nie meine "fake ihnen", so müssen Sie vertrauenswürdig sein und das ist eine Qualität, die Sie am meisten immer die 'YES' helfen.

3. Die Nachwirkungen der Verhandlungen

ein. Nichts sollte als vollständige und endgültige in einer Vereinbarung berücksichtigt werden. Stellen Sie sicher, dass die Ergebnisse genau nach der Vereinbarung der Verhandlung, wenn sie nicht sind, können wir für einen weiteren Schritt in die Verhandlungen gehen.

b. Analysieren Sie die Verhandlung. Wir können aus alten Erfahrungen zu lernen, dies funktioniert auch in Verhandlung. Versuchen Sie gesamten Prozess zu analysieren, "was funktionierte und was nicht", "was schiefgelaufen ist" diese sollten analysiert werden, so dass wir unsere Fähigkeiten für künftige Verhandlungen zu verbessern.

Neue Forschungsergebnisse auf dem Gebiet

Nun, einige weitere Themen hinzugefügt werden und in Verhandlungsgeschick erforscht. Eines dieser Themen ist "und fügte hinzu Emotionen, die Verhandlungen zu gewinnen." Alles, was Sie gewinnen Ihre Ziele macht muss im geschäftlichen Verkehr in Betracht gezogen werden, so kann dies auch versucht werden.

Abschluss

Verhandlung ist etwas, das nur durch Willenskraft und Selbstvertrauen gewonnen werden kann. Ihr Denken besserer Alternativen und das Verständnis der Grenzen Ihrer Verhandlung kann Ihnen helfen, die meisten. Jede Verhandlung genannt wird nur erfolgreich sein, wenn beide Parteien gewinnen "Winner takes all"-Ansatz ist nicht eine bessere Verhandlungsposition Politik.
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